Thể loại Sales linh hoạt

Những nguyên tắc chính của sales linh hoạt

Reading Time: 3 minutes
Những người quản lý bán hàng truyền thống thường tập trung vào việc nhân viên có đạt được chỉ tiêu theo tháng, theo năm hay không. Trên thực tế, điều họ cần quan tâm là những hoạt động chu kỳ ngắn và những chiến thắng mà nhân viên bán hàng phải làm để xúc tiến xung quanh hành trình mua hàng của khách hàng.
Việc thúc ép nhân viên đạt chỉ số doanh thu cũng giống như một ông bầu quản lý đội bóng đá đứng bên lề hét lớn: Ghi bàn! Điều đó đúng nhưng chẳng ích gì. Vấn đề là bạn phải tập trung vào những gì các đội thực sự làm để đạt được tiến bộ.

Đọc thêm

Sales linh hoạt vs Sales truyền thống

Reading Time: 4 minutes
Trong hầu hết các đội sales, tính năng động của đội bị tổn thương nặng nề. Nếu bạn hỏi mọi người rằng những từ liên quan nhất đến các nhóm sales là gì câu trả lời sẽ là: Cạnh tranh, kèn cựa, ích kỷ cá nhân và căng thẳng. Sẽ không ai nói họ: Hỗ trợ, gắn kết và hợp tác với nhau. Rõ ràng rằng nếu bạn muốn bất kỳ nhóm nào làm việc tốt và thành công thì đó là những phẩm chất cơ bản, thiết yếu mà bạn cần.
Các đội bán hàng truyền thống không có chung mục tiêu. Mọi người đều có một mục tiêu riêng và làm việc như điên để đạt được nó. Nếu đến cuối tháng họ thiếu chỉ tiêu, mức độ căng thẳng của họ sẽ tăng vọt và họ sẽ cố gắng che giấu vấn đề của mình. Nếu họ vượt quá chỉ tiêu, họ sẽ không chia sẻ bí mật thành công của mình cho những người khác vì họ muốn là người dành chiến thắng.

Đọc thêm